“你看！刚上周授粉的文旦，现在就有这么大了，每个枝头都挂了不少……”

　　5月11日一早，褚利明拿着三脚架和手机，在文旦园里架起了直播间，与大家分享文旦生长发育及栽培管理等相关知识。

　　虽然直播了一小时，只有十多位粉丝在线观看，但褚利明并不气馁，她说：“直播有利于推进农业生产、技术推广,让更多农户通过网络学习新技术,从而让农户有钱赚,让农产品更安全。即便对我来说费时间、没收入，我也觉得值得。”

　　褚利明是清港镇樟岙村人，“80”后。2013年，她辞去朝九晚五的稳定工作，戴上草帽、扛起锄头，跟着哥哥褚剑波一起，在漩门湾国家湿地公园承包了300多亩基地，种植文旦、西甜瓜、红心火龙果等时令蔬果，并结合采摘游，想将农业玩出新花样。

　　对农业知识的熟稔，并非一日之功。种植初期，兄妹俩只能纸上谈兵，在互联网上找些零散信息。2014年，种下的45亩草莓，由于人流量不足、采摘不及时等因素，全部烂在地里；2015年夏天种下的100多亩露天西瓜，碰上了台风季，全部成了水浸瓜……最惨之际损失高达60多万元。

　　不过，接连的打击，并未打垮兄妹俩的创业激情，他们把家搬到田头，大部分时间都待在大棚里，就连吃饭、睡觉、洗衣服，也在大棚旁搭建的临时棚里进行。为种好火龙果，他们还专门跑到云南哀牢山学习种植技术。

　　渐渐地，兄妹俩的种植技术日益成熟，不仅在种植模式上进行创新，还频繁亮相于省内外各类展销会上。

　　解决了种植技术难题，新的烦恼又接踵而至。“之前销售传统农产品主要靠商贩上门采购或线下实体店，但这样销路打不开。”于是，褚利明就利用微信朋友圈卖货，“那时微商刚好兴起，大家卖化妆品、衣服较多，卖传统农产品较少，碰到新赛道，一定要抢先，失败真得不可怕，怕的是错过机会。”

　　之后的几年，褚利明负责拍视频、写文案，在朋友圈销售自家农产品；褚剑波则负责外出学习农业知识，种植出更好的果蔬。经过多次历练，他们渐渐悟出，有响亮的牌子才能走得更远。樟岙村以盛产文旦出名，于是他们注册了自己的文旦品牌——“褚柚”，还成立了以“果兄瓜妹”命名的电子商务公司。

　　如今，兄妹俩跟周边的农户合作，把他们种植的文旦和其他水果等整合起来，通过“公司+合作社+农户”的方式，让果农不愁销路，带领全村果农一同致富。

　　“互联网销售的优势在于，可以直接从果园和仓库发货，节省掉中间环节，以更实惠的价格，为消费者提供更新鲜的农产品。”褚利明笑着说，没想到一部小手机，竟能开辟大销路。

　　近年来，随着现代物流体系与移动互联技术的迅猛发展,一批批像果兄瓜妹一样掌握数字技术、具有互联网思维的年轻人变身“新农人”，投身新农村建设。他们将手机成为“新农具”，借助各大网络平台，销售自家农产品，成为另一番热闹景象。

　　袁雪芬是名“农二代”，每年文旦上市前，她都会在朋友圈推广、销售自家文旦。“以前看到父母辛辛苦苦种的文旦，因为卖不出去，烂在树上，觉得很可惜，现在用手机，通过线上平台销售，全国各地的订单都有，方便又没租金，文旦年年不愁销。”袁雪芬说道。

　　这阵子，玉环农产品电商邵贤岳正忙着和果农们对接直播带货杨梅一事，他说，“我从事电商10多年了，从最初微信朋友圈、淘宝销售，到现在通过抖音、小红书等平台，推广当地特色农产品，效果都非常好，特别是玉环特产文旦，品质优良、知名度大，每年在网上能卖200吨。”

　　作者：张莺莺 王凌轩 通讯员：张雅敏